Guillermo G. Recio Padel Nuestro quer conquistar um país terceiro. A cadeia de distribuição aterra em Itália, depois de iniciar a sua expansão internacional com o seu primeiro franchising fora de Espanha, na ilha da Madeira (Portugal), há algumas semanas.
Apesar de ainda não ter uma data de lançamento, o CEO da Padel Nuestro, Ismael Cancho, garante que a empresa encarregada de levar o projeto a cabo será "uma grande empresa de distribuição italiana junto com um jogador do World Padel Tour" e nenhum deles podem oferecer mais detalhes.
Ainda assim, o funcionário da empresa confirmou que esta operação também contará com Burzi Enrico, um ex-funcionário da ATP de 34 anos. Além disso, este funcionário é embaixador das lâminas Sioux, que são marca própria da Padel Nuestro.
Cancho explica que a primeira loja será aberta em Roma. Precisamente na capital de Itália será realizada este ano uma exposição da World Padel Tour coincidindo con o Masters 1000 da ATP.
Mas os planos da empresa espanhola não param por aí, e também decorrem negócios no México. "No último trimestre nós fizemos 450 transferências internacionais através do site", o que mostra uma tendência para a internacionalização da Padel Nuestro, diz o empresário.
Tuda esta expansão também ocorrerá através de franchising. Em Espanha, já existem 37 estabelecimentos, dos quais apenas sete são próprios. Além disso, o executivo acrescenta que a intenção é terminar este 2016 com 50 pontos de venda.
"O sucesso não é cobrar royalties, mas ganhar dinheiro através de produtos de margem que eles nos compram", diz Cancho. A Padel Nuestro funciona quase como uma central de compras, ou seja, a empresa negocia melhores condições com os fornecedores através da compra de grandes quantidades de itens, que são depois vendidos aos seus franchisados, permitindo-lhes mais ou menos lucro dependendo das suas vendas.
Outro dos negócios da empresa de Murça está em ser fabricante de material de pádel com as marcas Siux, Padel Session, Wingpadel, Orygen, Cazzec, Eclypse e Ocho. Esses produtos também são vendidos para outros estabelecimentos e clubes que têm um pequeno ponto de venda na recepção.
A Padel Nuestro encerrou 2015 com "perto de dez milhões de euros" de facturação, dos quais seis milhões são de uma empresa que vende ao grossista e outros quatro milhões vêm do seu portal on-line de vendas. A taxa de crescimento da empresa tem sido alta, uma vez que em 2014 a empresa obteve um volume de negócios de 7,1 milhões, enquanto que em 2013 teve vendas de 3,8 mil milhões de euros.
A Padel Nuestro foi fundada por Ismael Pascual Cancho e Lopez em 2010 como um e-commerce, mas em 2011 começou a sua expansão com lojas físicas e material de fabricação. Atualmente a marca emprega 80 pessoas e produz 40% dos seus artigos em Alcantarilla (Múrcia), enquanto o restante vem da China.
